Diplomado en Estrategias para la Venta Internacional
En un mundo donde la globalización redefine constantemente los mercados, el Diplomado en Estrategias para la Venta Internacional se presenta como una oportunidad para quienes buscan adentrarse en el ámbito del comercio internacional. Nuestro diplomado te capacitará para entender y manejar las complejidades del comercio internacional, desde la contratación y el marketing hasta la logística y la negociación de operaciones.
Comenzaremos con una introducción al comercio internacional y avanzaremos con la aplicación de técnicas avanzadas en negociación y operativa del transporte intermodal. Aprenderás a diseñar estrategias de marketing internacional efectivas adaptadas al mercado objetivo y a manejar operaciones de factoring y forfaiting, esenciales para la financiación en el comercio exterior.
Duración
150
horas
A quién va dirigido
El Diplomado en Estrategias para la Venta Internacional está diseñado para profesionales y estudiantes que desean ampliar sus conocimientos en comercio internacional. Es ideal para quienes buscan comprender las operaciones, contratación y estrategias de marketing internacional e impulsar así las ventas de una empresa internacional.
Aprenderás a
El Diplomado en Estrategias para la Venta Internacional te prepara para navegar eficazmente en el entorno global de negocios, diseñando estrategias de marketing adaptadas a los nuevos mercados, gestionando contratos de compraventa y optimizar las operaciones relacionadas con el comercio exterior. Además, desarrollarás habilidades para la negociación y planificación de transporte intermodal, crucial para la logística internacional.
Campo Laboral
Con el Diplomado en Estrategias para la Venta Internacional podrás desempeñarte como líder del departamento de comercio exterior, especialista en contratación internacional, desempeñar roles estratégicos en marketing internacional, gestión de la operativa del transporte intermodal, o gerente de exportación e importación y dirección de negocios internacionales, entre otros.
Plan de estudios
UNIDAD DIDÁCTICA 1. TEORÍAS DE LA VENTA. EL VENDEDOR
- Introducción
- Teorías de la venta
- ¿Quien es el/la vendedor/a?
- Clases de vendedores/as
- Actividades del vendedor/a
- Características del buen vendedor/a
- Los conocimientos del vendedor/a
- La persona con capacidad de persuasión
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL CONSUMIDOR
- El consumidor y sus necesidades
- La psicología del mercado
- La psicología del consumidor
- Necesidades
- Motivaciones
- Tipos de consumidores
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PROCESO DE VENTA
- Tipos de venta
- Fases del proceso de venta
- Preparación de la venta
- Aproximación al cliente
- Análisis del producto/servicio
UNIDAD DIDÁCTICA 4. APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE VENTA
- Presentación y demostración del producto/servicio
- Demostraciones ante un gran número de clientes
- Argumentación comercial
- Técnicas para la refutación de objeciones
- Técnicas de persuasión a la compra
- Ventas cruzadas
- Técnicas de comunicación aplicadas a la venta
- Técnicas de comunicación no presenciales
UNIDAD DIDÁCTICA 5. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL
- Introducción
- Recorrido histórico
- Ventajas del Comercio Internacional
- Operaciones del Comercio Internacional
- Elementos que componen el Comercio Internacional
- Hitos históricos del comercio internacional
- Influencias del comercio internacional en la sociedad
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
- La contratación internacional: introducción
- Los principios sobre los contratos internacionales
- Concepto, elementos y clasificación del contrato internacional
- Formación del contrato
- Cumplimiento del contrato
- Cláusulas contractuales
UNIDAD DIDÁCTICA 7. ESTRATEGIA DE MARKETING INTERNACIONAL
- Los niveles que componen la multinacional
- Investigación y selección de mercados internacionales
- El factor riesgo en inversiones en el extranjero
- Operaciones de marketing en mercados segmentados
- Estudio del entorno como factor clave en mercados internacionales
- Fundamentos clave para la eficiencia en empresas internacionales
- Toma de decisiones en marketing internacional
- Elaboración del plan de marketing para entornos internacionales
- Estrategia internacional en los planes de marketing
UNIDAD DIDÁCTICA 8. MARKETING MIX PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL
- El producto orientado al mercado internacional
- La distribución orientada al mercado internacional
- La comunicación orientada al mercado internacional
- El precio orientado al mercado internacional
UNIDAD DIDÁCTICA 9. NEGOCIACIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL
- Preparación de la negociación internacional
- Desarrollo de la negociación internacional
- Técnicas de la negociación según el interlocutor
- Consolidación de la negociación internacional
- Estilos de negociación comercial
UNIDAD DIDÁCTICA 10. GESTIÓN DOCUMENTAL BÁSICA DE OPERACIONES DE TRANSPORTE INTERNACIONAL
- Documentación propia de la mercancía en exportaciones e importaciones
- Documentación de transporte según el modo
- Documentación de protección jurídica de la mercancía
- Documentación de tránsito de las mercancías
- Procedimiento administrativo aduanero
UNIDAD DIDÁCTICA 11. OPERACIONES DE FACTORING Y FORFAITING
- Factoring
- Tipos de riesgo que cubre el factoring
- Diferencias con el seguro a la exportació
- Forfaiting
- Tipos de riesgos que cubre el forfaiting
- Aplicaciones informáticas integradas de riesgos
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