Curso en Negociación: El Poder de Crear Valor

Duración

3 meses

Titulación

Cursos

Modalidad

Online

    Este programa incluye:

    Videos

    Tutoría personalizada

    Recursos descargables

    Titulación oficial

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    Descripción del programa

    Uno de los aspectos clave de los que parte la negociación es la capacidad del trabajo en equipo y, por supuesto, de la segregación de responsabilidades, pero un equipo mal organizado o coordinado va a dar como resultado que el trabajo no salga bien, por lo que saber coordinar, motivar y gestionar los recursos por una persona concreta es esencial. Este Curso en Negociación: El Poder de Crear Valor está orientado al desarrollo profesional dentro de las habilidades empresariales y al conocimiento de las técnicas de negociación, teniendo en cuenta la necesidad de compartir información para crear la confianza suficiente a la hora de negociar, demostrando ser una persona con una capacidad para escuchar de forma activa y, por supuesto, para mostrarse receptiva.

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL COACHING EJECUTIVO

    1. Principios de coaching ejecutivo
    2. La empresa y el coach
    3. Coaching ejecutivo: un contrato de tres miembros
    4. El proceso de coaching ejecutivo
    5. Perspectivas de futuro

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. GERENCIA CON PNL Y CARACTERÍSTICAS PERSONALES

    1. Niveles lógicos de cambio
    2. Características personales
    3. Gestión del conocimiento y trabajo en equipo
    4. Liderazgo

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. COACHING Y COMPETENCIAS PROFESIONALES

    1. Aspectos fundamentales de las competencias
    2. Adquisición y desarrollo de competencias
    3. Competencias profesionales
    4. Gestión de competencias

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. HABILIDADES DIRECTIVAS

    1. Introducción: el ambiente laboral
    2. Comunicación
    3. Creatividad
    4. Motivación
    5. Aprender a delegar
    6. Toma de decisiones

    UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL ESTRÉS, LA ANSIEDAD Y LAS HABILIDADES SOCIALES

    1. Introducción Antecedentes históricos del estrés
    2. Conceptos Básicos
    3. Desencadenantes y causas del estrés
    4. Tipos de estrés
    5. Síntomas del estrés
    6. Consecuencias del estrés

    UNIDAD DIDÁCTICA 6. LIDERAZGO

    1. Liderazgo e Inteligencia Emocional
    2. Formación de líderes eficaces
    3. Gestión de uno mismo y de otros y orientación hacia el logro
    4. Influencia
    5. Empowerment

    UNIDAD DIDÁCTICA 7. LA NEGOCIACIÓN

    1. Concepto de negociación
    2. Estilos de negociación
    3. Los caminos de la negociación
    4. Fases de la negociación

    UNIDAD DIDÁCTICA 8. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

    1. Estrategias de negociación
    2. Tácticas de negociación
    3. Cuestiones prácticas

    UNIDAD DIDÁCTICA 9. LA FIGURA DEL SUJETO NEGOCIADOR

    1. La personalidad del negociador
    2. Habilidades del negociador
    3. Características del sujeto negociador
    4. Clases de negociadores
    5. La psicología en la negociación

    UNIDAD DIDÁCTICA 10. AUTOCONOCIMIENTO Y GESTIÓN DEL TIEMPO

    1. Diferentes hábitos inadecuados
    2. Tiempo de dedicación y tiempo de rendimiento
    3. Cansancio y rendimiento
    4. Influencia del entorno laboral

    UNIDAD DIDÁCTICA 11. LOS LADRONES DEL TIEMPO

    1. Introducción
    2. Interrupciones
    3. Imprevistos
    4. Reuniones
    5. Papeleo

    UNIDAD DIDÁCTICA 12. DELEGACIÓN DE LAS TAREAS

    1. Introducción
    2. Ventajas de la delegación
    3. Las fases de la delegación
    4. Qué tareas delegar

    Metodología

    asesorias

    Integración en equipos de trabajo

    asesorias

    Trabajo en línea

    asesorias

    Asesorías y auditorías

    asesorias

    Proyecto Final

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    Con nuestra metodología de aprendizaje online el alumno comienza sus estudios en UDAVINCI a través de un campus virtual diseñado exclusivamente para desarrollar el itinerario formativo con el objetivo de mejorar su perfil profesional.


    El alumno contará con todos los contenidos y recursos: vídeos, presentaciones, libros, links de internet, y una serie de actividades tales como: foros, auto evaluaciones, ensayos, estudios de caso, etc... todo ello articulado y organizado en una guía académica semanal por docentes especializados. A la par, una vez cada 15 días (según la asignatura que se trate), tendrá una sesión sincrónica con el docente. Esta sesión es una reunión donde podrá interactuar con el facilitador y sus pares académicos, exponer dudas y preguntas. Generalmente se realiza entre lunes y viernes, entre 19:00 y 22:00, horario de CDMX. No es una sesión obligatoria, a menos que se indique lo contrario al inicio de la asignatura.

    Validez Académica

    Campo Laboral

    Este Curso en Negociación: El Poder de Crear Valor va dirigido a personas con habilidades directivas, independientemente del tipo de negocio, que quieran profundizar en la importancia de conocer y formar parte del entorno de coaching aplicable al ámbito ejecutivo y a la capacidad para negociar con las técnicas correctas.

    Perfil de egreso

    De entre las salidas profesionales que ofrece el Curso en Negociación: El Poder de Crear Valor se encuentran: el poder desarrollarte profesionalmente como coaching ejecutivo o empresarial en cualquier tipo de negocio, trabajar dentro del departamento de gestión de los Recursos Humanos o perfeccionar las funciones de gestión y coordinación de grupos dentro de una empresa.
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