Curso en Negociación: El Poder de Crear Valor

Programa de estudios

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Duración

3 meses

Titulación

Cursos

Modalidad

Online

Descripción

Este programa incluye:

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Tutoría personalizada

Recursos descargables

Titulación oficial

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Descripción del programa

Uno de los aspectos clave de los que parte la negociación es la capacidad del trabajo en equipo y, por supuesto, de la segregación de responsabilidades, pero un equipo mal organizado o coordinado va a dar como resultado que el trabajo no salga bien, por lo que saber coordinar, motivar y gestionar los recursos por una persona concreta es esencial. Este Curso en Negociación: El Poder de Crear Valor está orientado al desarrollo profesional dentro de las habilidades empresariales y al conocimiento de las técnicas de negociación, teniendo en cuenta la necesidad de compartir información para crear la confianza suficiente a la hora de negociar, demostrando ser una persona con una capacidad para escuchar de forma activa y, por supuesto, para mostrarse receptiva.

Programa de Estudios

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL COACHING EJECUTIVO

Principios de coaching ejecutivo
La empresa y el coach
Coaching ejecutivo: un contrato de tres miembros
El proceso de coaching ejecutivo
Perspectivas de futuro

UNIDAD DIDÁCTICA 2. GERENCIA CON PNL Y CARACTERÍSTICAS PERSONALES

Niveles lógicos de cambio
Características personales
Gestión del conocimiento y trabajo en equipo
Liderazgo

UNIDAD DIDÁCTICA 3. COACHING Y COMPETENCIAS PROFESIONALES

Aspectos fundamentales de las competencias
Adquisición y desarrollo de competencias
Competencias profesionales
Gestión de competencias

UNIDAD DIDÁCTICA 4. HABILIDADES DIRECTIVAS

Introducción: el ambiente laboral
Comunicación
Creatividad
Motivación
Aprender a delegar
Toma de decisiones

UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL ESTRÉS, LA ANSIEDAD Y LAS HABILIDADES SOCIALES

Introducción Antecedentes históricos del estrés
Conceptos Básicos
Desencadenantes y causas del estrés
Tipos de estrés
Síntomas del estrés
Consecuencias del estrés

UNIDAD DIDÁCTICA 6. LIDERAZGO

Liderazgo e Inteligencia Emocional
Formación de líderes eficaces
Gestión de uno mismo y de otros y orientación hacia el logro
Influencia
Empowerment

UNIDAD DIDÁCTICA 7. LA NEGOCIACIÓN

Concepto de negociación
Estilos de negociación
Los caminos de la negociación
Fases de la negociación

UNIDAD DIDÁCTICA 8. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

Estrategias de negociación
Tácticas de negociación
Cuestiones prácticas

UNIDAD DIDÁCTICA 9. LA FIGURA DEL SUJETO NEGOCIADOR

La personalidad del negociador
Habilidades del negociador
Características del sujeto negociador
Clases de negociadores
La psicología en la negociación

UNIDAD DIDÁCTICA 10. AUTOCONOCIMIENTO Y GESTIÓN DEL TIEMPO

Diferentes hábitos inadecuados
Tiempo de dedicación y tiempo de rendimiento
Cansancio y rendimiento
Influencia del entorno laboral

UNIDAD DIDÁCTICA 11. LOS LADRONES DEL TIEMPO

Introducción
Interrupciones
Imprevistos
Reuniones
Papeleo

UNIDAD DIDÁCTICA 12. DELEGACIÓN DE LAS TAREAS

Introducción
Ventajas de la delegación
Las fases de la delegación
Qué tareas delegar

Metodología

asesorias

Integración en equipos de trabajo

asesorias

Trabajo en línea

asesorias

Asesorías y auditorías

asesorias

Proyecto Final

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Descubre la innovadora metodología de UDAVINCI

Con nuestra metodología de aprendizaje online el alumno comienza sus estudios en UDAVINCI a través de un campus virtual diseñado exclusivamente para desarrollar el itinerario formativo con el objetivo de mejorar su perfil profesional.

El alumno contará con todos los contenidos y recursos: vídeos, presentaciones, libros, links de internet, y una serie de actividades tales como: foros, auto evaluaciones, ensayos, estudios de caso, etc... todo ello articulado y organizado en una guía académica semanal por docentes especializados. A la par, una vez cada 15 días (según la asignatura que se trate), tendrá una sesión sincrónica con el docente. Esta sesión es una reunión donde podrá interactuar con el facilitador y sus pares académicos, exponer dudas y preguntas. Generalmente se realiza entre lunes y viernes, entre 19:00 y 22:00, horario de CDMX. No es una sesión obligatoria, a menos que se indique lo contrario al inicio de la asignatura.

Validez Académica

Campo Laboral

Este Curso en Negociación: El Poder de Crear Valor va dirigido a personas con habilidades directivas, independientemente del tipo de negocio, que quieran profundizar en la importancia de conocer y formar parte del entorno de coaching aplicable al ámbito ejecutivo y a la capacidad para negociar con las técnicas correctas.

Perfil de egreso

De entre las salidas profesionales que ofrece el Curso en Negociación: El Poder de Crear Valor se encuentran: el poder desarrollarte profesionalmente como coaching ejecutivo o empresarial en cualquier tipo de negocio, trabajar dentro del departamento de gestión de los Recursos Humanos o perfeccionar las funciones de gestión y coordinación de grupos dentro de una empresa.

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