Diplomado en Mercadotecnia Estratégica y Comercialización

El Diplomado en Mercadotecnia Estratégica y Comercialización es relevante en el mercado actual debido a la creciente importancia de la integración del marketing estratégico y comercial en las estrategias globales de las empresas. Este curso aborda aspectos clave como las tendencias en el marketing y sus principales áreas. Al elegir este curso, los estudiantes obtendrán conocimientos aplicables para llevar a cabo ventas a través de una estrategia completa y competitiva, diseñando la propuesta adaptada al público objetivo y ejecutando las campañas con base en mejores prácticas y casos de éxito recientes. Los alumnos sabrán desarrollar campañas de marketing y ventas que impulsen la estrategia empresarial al siguiente nivel.
Duración
3 meses
Quiero una beca
Diplomado en Mercadotecnia Estratégica y Comercialización

A quién va dirigido

Este Diplomado en Mercadotecnia Estratégica y Comercialización es ideal para profesionales del marketing digital, expertos en e-commerce, emprendedores, comerciales y recién graduados, así como apasionados de los negocios que deseen mejorar sus habilidades de marketing y ventas, con el fin de impulsar sus negocios, carreras y oportunidades profesionales.

Aprenderás a

Con este Diplomado en Mercadotecnia Estratégica y Comercialización tendrás la posibilidad de aprender las nuevas tendencias dentro del mundo del marketing estratégico, profundizando en la estrategia específica del plan comercial y de ventas. Tendrá la posibilidad de estudiar cómo llevar a cabo una estrategia de ventas y entender el comportamiento del consumidor, con distintos modelos de negocio, y por supuesto, aprendiendo de mejores prácticas

Campo Laboral

Las salidas laborales para los graduados del Diplomado en Mercadotecnia Estratégica y Comercialización incluyen roles como e-commerce manager, director de marketing, social media manager, comercial, trafficker, emprendedores digitales, project manager y especialista en trade marketing, así como consultores y asesores en estrategias de marketing y ventas
Plan de estudios

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING ESTRATÉGICO

  1. Procesos de planificación estratégica
  2. El papel del marketing en la empresa
  3. Análisis de situación y estrategias de marketing
  4. La orientación al cliente

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

  1. Importancia de la estrategia de segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones
  2. Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales Requisitos para una segmentación eficaz
  3. Las estrategias de cobertura del mercado
  4. Las técnicas de segmentación de mercados a priori y a posteriori

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y DE LA ESTRUCTURA COMPETITIVA

  1. Introducción
  2. El análisis de la demanda Concepto, dimensiones y factores condicionantes de la demanda
  3. Concepto de cuota de mercado de una marca: determinación y análisis de sus componentes
  4. Los modelos explicativos de la selección y del intercambio de la marca
  5. Los factores condicionantes del atractivo estructural de un mercado o segmento

UNIDAD DIDÁCTICA 4. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

  1. Factores de influencia en el comportamiento del consumidor
  2. El proceso de la cultura
  3. Semejanzas y diferencias de los valores culturales
  4. Factores sociológicos de consumo
  5. El proceso de decisión del consumidor

UNIDAD DIDÁCTICA 5. POSICIONAMIENTO

  1. Conceptualización del posicionamiento en el mercado
  2. Elementos del posicionamiento
  3. Estrategias de posicionamiento
  4. Fases y mapas de posicionamiento

UNIDAD DIDÁCTICA 6. DISEÑO, EJECUCIÓN Y CONTROL DEL PLAN DE MARKETING

  1. Plan de marketing: concepto, utilidad y horizonte temporal
  2. El diseño del plan de marketing: principales etapas
  3. La ejecución y control del plan de marketing Tipos de control
  4. Desarrollo del plan de marketing

UNIDAD DIDÁCTICA 7. PLAN DE VENTAS

  1. Previsión y utilidad
  2. Análisis geográfico de la zona de ventas
  3. Marcar objetivos
  4. Diferencia entre objetivos y previsiones
  5. Cuotas de actividad
  6. Cuotas de participación
  7. Cuotas económicas y financieras
  8. Estacionalidad
  9. El plan de ventas