Especialización en Segmentación de Mercados y Pricing

Duración

6 meses

Titulación

Especializaciones

Modalidad

Online

    Descripción del programa

    La Especialización en Segmentación de Mercados y Pricing es crucial en el dinámico entorno comercial actual, donde entender y aplicar estrategias de precios adecuadas puede definir el éxito de un negocio. Este programa aborda las técnicas avanzadas de segmentación de mercados y el desarrollo de estrategias de precios eficaces. El alumnado adquirirá habilidades esenciales para identificar segmentos de mercado valiosos, aplicar modelos de pricing y comprender la psicología detrás de las decisiones de compra de los/as clientes. Esta especialización es una combinación de teoría relevante y práctica aplicada, brindando al alumnado una perspectiva integral del targeting y la optimización de precios para maximizar el valor y la rentabilidad.

    Este programa incluye:

    Videos

    Tutoría personalizada

    Recursos descargables

    Titulación oficial

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    MÓDULO 1. ESTUDIO DE MERCADO

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA ENCUESTA

    1. Concepto y características
    2. Clases de encuestas
    3. Consideraciones previas a la realización de encuestas
    4. Fases de ejecución de la encuesta

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL CUESTIONARIO

    1. Concepto y utilidad
    2. Estructura del cuestionario
    3. Tipos de preguntas de un cuestionario
    4. Pautas para la elaboración de preguntas
    5. Proceso de evaluación del cuestionario

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. PROCEDIMIENTOS Y RECOGIDA DE INFORMACIÓN PRIMARIA

    1. Tipos de procedimiento: la entrevista en profundidad y la observación
    2. Proceso de organización y ejecución en entrevistas en profundidad
    3. La observación

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO DE CAMPO

    1. Variables a considerar en la planificación del trabajo de campo
    2. El papel de los encuestadores en el desarrollo del trabajo de campo

    UNIDAD DIDÁCTICA 5. PSICOLOGÍA DEL PUNTO DE VENTA Y PSICOLOGÍA DEL CONSUMIDOR

    1. Principios y criterios para la distribución de la superficie de venta
    2. La concepción del establecimiento
    3. Gestión de recursos humanos en el punto de venta
    4. Principales instrumentos de conocimiento del consumidor
    5. Comportamiento del consumidor en el punto de venta

    UNIDAD DIDÁCTICA 6. ENGAGEMENT CON EL CLIENTE Y ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DE COMPRA

    1. El ciclo de vida del cliente
    2. El estudio del comportamiento de compra: ciclo de compra y consumo del cliente
    3. El momento de la verdad “zeromoment of truth”
    4. Estrategias de fidelización del cliente

    MÓDULO 2. PRICING PARA VENDER MÁS

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANÁLISIS DEL MERCADO Y LA CARTERA DE CLIENTES

    1. Introducción al mercado
    2. División del mercado
    3. Ley de oferta y demanda
    4. Estudios de mercado
    5. Ámbitos de aplicación del estudio de mercados
    6. Objetivos de la investigación de mercados
    7. Tipos de diseño de la investigación de los mercados
    8. Cartera de clientes

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRATEGIAS DE MARKETING EN EMPRESAS

    1. Planificación y marketing
    2. Determinación de la cartera de productos
    3. Gestión estratégica de precios
    4. Canales de comercialización
    5. Comunicación e imagen de negocio
    6. Estrategias de fidelización y gestión de clientes

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE NEUROMARKETING MIX Y NEUROVENTAS

    1. Las 4 Ps en el neuromarketing
    2. Fundamentos y metodología de la neuroventa
    3. La neurocomunicación en la venta
    4. Estrategias producto servicio
    5. Packaging y neuromarketing
    6. Factor precio en neuromarketing

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLAN DE VENTAS

    1. Previsión y utilidad
    2. Análisis geográfico de la zona de ventas
    3. Marcar objetivos
    4. Diferencia entre objetivos y previsiones
    5. Cuotas de actividad
    6. Cuotas de participación
    7. Cuotas económicas y financieras
    8. Estacionalidad
    9. El plan de ventas

    UNIDAD DIDÁCTICA 5. TIPOLOGÍAS DE VENTAS

    1. Venta directa
    2. Venta a distancia
    3. Venta multinivel
    4. Venta personal
    5. Otros tipos de venta

    UNIDAD DIDÁCTICA 6. POLÍTICA DE FIJACIÓN DE PRECIOS

    1. Análisis de la sensibilidad del precio
    2. Discriminación de precios
    3. Estrategias de precio
    4. Políticas de descuento

    Metodología

    asesorias

    Integración en equipos de trabajo

    asesorias

    Trabajo en línea

    asesorias

    Asesorías y auditorías

    asesorias

    Proyecto Final

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    Descubre la innovadora metodología de UDAVINCI

    Con nuestra metodología de aprendizaje online el alumno comienza sus estudios en UDAVINCI a través de un campus virtual diseñado exclusivamente para desarrollar el itinerario formativo con el objetivo de mejorar su perfil profesional.


    El alumno contará con todos los contenidos y recursos: vídeos, presentaciones, libros, links de internet, y una serie de actividades tales como: foros, auto evaluaciones, ensayos, estudios de caso, etc... todo ello articulado y organizado en una guía académica semanal por docentes especializados. A la par, una vez cada 15 días (según la asignatura que se trate), tendrá una sesión sincrónica con el docente. Esta sesión es una reunión donde podrá interactuar con el facilitador y sus pares académicos, exponer dudas y preguntas. Generalmente se realiza entre lunes y viernes, entre 19:00 y 22:00, horario de CDMX. No es una sesión obligatoria, a menos que se indique lo contrario al inicio de la asignatura.

    Validez Académica

    Campo Laboral

    Esta Especialización en Segmentación de Mercados y Pricing está diseñada para profesionales del marketing, analistas de negocio, gerentes de producto, consultores/as y emprendedores/as interesados en profundizar en la segmentación de mercados y el desarrollo de estrategias de precios. Es ideal para mejorar la toma de decisiones estratégicas sobre precios y segmentación.

    Perfil de egreso

    Los/as graduados/as de la Especialización en Segmentación de Mercados y Pricing podrán asumir roles como especialistas en estrategias de precios, analistas de mercado y roles de liderazgo en marketing y ventas. Estarán cualificados/as para contribuir en empresas que buscan optimizar sus estrategias de segmentación y pricing, tanto en startups como en corporaciones consolidadas.
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